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土豪如何逆袭互联网李志刚

发布时间:2020-03-12 10:32:52 阅读: 来源:人造革厂家

土豪如何逆袭互联网? 上周末,我去山东济南、潍坊做演讲,并和当地企业家交流。去山东之前,我是带着问题去的,在北京你能深切感受到以互联网为代表的新技术、新商业模式,掀起一场新商业变革,将传统产业冲击得七零八落。这些位于三四线城市的企业家们又是什么感受呢?

这趟山东之行,让我感受到,市场经济主导下的民营企业家们,的确不愧是商业嗅觉最为敏感的一群人,他们已经在探索转型之路,应对因为互联网带来的变革时代。市场冷暖,企业家先知。

潍坊银行的一位高管说,她在银行工作了20多年,1998年金融危机来的时候,都没有像现在这样害怕。特别是去年互联网金融给银行业带来的震撼,前所未有,甚至在银行业内部引起了一阵恐慌。她们的行长不过35岁,带着大家一起学习新东西,并提拔了35名80后的年轻人作为业务骨干,进行新的探索,例如利用微信来了解客户的需求。

因为观察新商业变革,我刚出版了《颠覆者:中国商业变革中的新生代企业家》一书。我也意识到,互联网在颠覆传统产业的一部分的时候,也是在帮助传统产业变得更好。

互联网也不是无所不能,它与传统产业既有替代的关系,也有合作的关系。变革与融合,是这场新商业变革的主题。在上一篇专栏里,我提到了互联网对传统产业的变革之一,是解决信息不对称问题,让信息流动成本更低、效率更高。因此,线下原先承载了信息交换任务的中介机构成了首当其冲的变革对象。

相应的,产业链的上游——产品(内容)供应商,却因而受益。在潍坊,有位年轻的企业家除了做投资以外,还全资持有一家动画公司,刚在北京电视台卡酷频道播出的《美食大冒险》就是他的公司制作的,7月初这部动画的视频版权刚刚卖给了搜狐视频。

这位年轻企业家还在做投资,与他合伙的是当地一家房地产公司总裁。因为万科、中海、华润、万达等全国性的一线品牌进入潍坊,潍坊本地的房地产公司因为品牌、资金等都不如这些大品牌,生意越来越做了。这位房地产企业家正在考虑转型的事。他问我转型有哪些方向,我向他建议了和他的主业有一定关联的养老产业和现代农业,随着中国人口老年化的到来,数亿人口的养老问题将带来巨大的商机。他已经在考虑现代农业,他刚去北京拜访了中国农业大学的一位副院长,聊了一整天。山东是农业大省,潍坊的寿光市就是全国数一数二的蔬菜原产地。

因为互联网的缘故,原本农业供应链极大地缩短,做农产品的企业更容易精准地寻找到用户、了解用户的需求,也更容易做成品牌——只有品牌才能带来高溢价,才能让做农产品的企业获得较好的利润回报。

实业是中国经济的根基。互联网改造传统产业,也不是无中生有。只是过去传统产业还做得不够精细、不够为用户着想、不够有效率,很多企业不过是随着中国市场经济的东风起来的,所以需要用互联网来改造。

互联网正在重塑和颠覆各行各业,传统产业转型或者变革的方向之一,是往前端走,做产品(内容)供应商。另一个方向则是往后端走,与互联网公司比拼服务、比拼线下体验。人是社会动物,有线下社交、娱乐、消费的需求,线下体验是互联网无法取代的部分。

而且,你也可以看到,在线上的社交、娱乐,有一部分依旧要沉淀到线下来。前段时间我采访唱吧(一款用户过亿的在手机上唱歌的软件)创始人陈华,他正在试水线下开设KTV。因为用户有这样的需求:需要从手机上唱歌转到线下聚会唱歌。

线下体验是传统百货商场对抗电商冲击的利器。因为一二线市场逐渐饱和,阿里、京东将广告刷到了三四、五六线城市甚至农村。山东银座置业济南和谐广场总经理就说,这两年百货零售受电商冲击很大,她所在的商场也在进行转型,一二楼是百货零售,三四楼全是电影院、餐饮等线下体验店。

在商场一楼,还有和山东海洋馆合作的海豹馆,吸引了很多大人带着小孩来看,人头攒动。现在,这家商场零售和体验式服务的比例是6:4。

事实上,很多传统行业的公司也积累了很多会员的数据,但是这些数据并没有好好利用起来,躺在系统里睡大觉。一位在山东开有几十家书店的老板,正在做调整,他的书店会员有十多万,其中8万是僵尸会员。他在思考,如何将这8万会员唤醒。他通过做线下读书的活动来增加用户黏性。

这些大多在十多年前创业的企业家们,在上个时代的经济大变革中,抓住了机会,成就了今天的自己。现在,面临着新技术带来的商业变革,他们迎头而上,嗅觉敏锐,又充满勇气,让我惊叹而佩服。

(此文首发《彭博商业周刊/中文版》APP李志刚专栏)(李志刚的新书《颠覆者:中国商业变革中的新生代企业家》一书已在当当、京东、亚马逊销售;请在三家电商网站搜索“颠覆者”,第一个就是本书。)李志刚的微信公众号:企业家观察(qiyejiagc)。作者:李志刚 ??商业作家关注新商业变革、新商业领袖。联系邮箱:next1066@vip.sina.com转载请注明出处,保护知识产权从小处做起。

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