密集社区经营服装店铺选对地方也能赚大钱图店铺经营-【新闻】

导语:记者发现,同样是离商圈较远的社区,规模大、配套设施成熟、交通便利的小区,或多个小区集中的片区,社区服装店越密集。

渝北区一小区外就开了好几家服装店

社区服装店及时上新吸引顾客

近年来，主城商圈外的大型社区里，以销售女性服饰为主的社区服装店如雨后春笋般越开越多。但连日来，记者走访了近50家社区服装店后了解到，经营成功的店铺只占了1/3左右，有1/3的店铺盈利一般，剩下的则正在考虑转让或转行。是什么原因让大多数店铺赚不到钱?经营社区服装店到底该注意哪些问题?针对这些问题，记者对经营者、服装业内人士和专家进行了采访，希望能给正在经营或打算开社区服装店的创业者提供参考。

社区走访

小区越集中 社区服装店越密集

记者走访主城多个大型社区发现，社区服装店紧紧围绕一个或多个小区开店，往往三五家挨在一起，自成规模。社区服装店主要经营女装、女性内衣、童装，只有少部分男装，经营者则以女性为主。

南岸都市风采小区南湖路上，100米内就有4家服装店。距这里不到1000米的泰正花园金紫街，有4家服装店。这8家店中，两家经营男装，6家经营女装。

渝北冉家坝龙湖紫都小区和紧邻的渝安龙都小区周边，有5家服装店。其中两家经营羊毛衫、两家经营日韩服饰、一家经营20岁~50岁的多元化女性服饰。

在渝北区沿新南路一带，有龙湖花园、龙湖水晶郦城、尚源印象三个小区。由于小区集中、交通方便、人流量大，这一片的服装店规模较大。记者粗略统计，共有15家服装店，大部分以成熟女装为主。

记者发现，同样是离商圈较远的社区，规模大、配套设施成熟、交通便利的小区，或多个小区集中的片区，社区服装店越密集。反之，在一些新建成的小区，或配套设施尚不完善的小区，如鲁能星城等，服装店就很少见。

案例分析

质好价优 旺季月利润4000多元

2004年就在渝中区巴渝世家开服装店的马女士，自称重庆社区服装店第一人，她的店就开在小区里面。

马女士的普罗旺斯服饰店经营男女休闲装及内衣裤、袜子等。“当时没有经商的经历，为了降低风险，加上资金不多，所以选择在小区里开店。初期只投了4万多元。”马女士说。一开始，小区住户觉得“在家门口买衣服没有档次”，生意很一般，让马女士有些灰心，还曾考虑过放弃。但当时广州、上海等城市已经出现社区服装店的模式，她相信这是一种趋势，才慢慢坚持了下来。由于小店价格公道，服装品质也不错，渐渐地，住户们也接受了在家门口买衣服。现在，除去房租2000元/月，每年10月到次年5月的销售旺季，马女士能有4000多元的月利润，淡季也有2000多元的月利润。

成功经验：一是店铺装修强调舒适。“商圈里的服装琳琅满目，顾客看得眼花缭乱，还不一定能买到称心如意的衣服。”马女士说，她还订了一些杂志、小说放在店里，整个装修风格也偏温馨、舒适，让顾客像在家里一样放松。二是服装品质要好、价格要实惠。马女士店里所有衣服都是她亲自挑选的，卖相好、卖价实惠。“如果品质不好，顾客天天从门口过，你不会脸红吗?”马女士说。

品牌款式单一 开店一年欲转让

来到渝北龙湖紫都小区外面，一家挂着“门面转让”的服装店吸引了记者的注意。透过紧闭的玻璃门，记者看到，该店主营日韩系服饰，风格相对年轻化。记者辗转联系上该店老板陈先生，他解释说，自己精力有限，导致经营不善，现在想转给懂服装的人接手。陈先生开店才一年多，店虽小，但旺季时月营业额可达到2万～3万元。不过，他还有其他工作，没有太多时间选择衣服的款式，所以店里的服装品牌、款式都比较单一，结果顾客越来越少。

失败教训：“社区服装店最忌讳款式单一。因为都是回头客，容易重复消费，过于单一，他们难以接受。”陈先生说，在商圈里买衣服的多数是一次性顾客，社区店做的就是回头客的生意。进货时要有审美眼光，懂得潮流，才留得住顾客。“都说要转让是因为没时间打理，其实就是经营失败了。”在泰正花园，一位经营女性内衣的店主直言。

即使盈利一般 多数店主仍有信心

下午4点到晚上8点，是多数社区店客流量最大的时段。但前日下午6点，记者在渝北区沿新南路一带观察发现，该地段的服装店不少，客人却不见得有好多，这一现象在尚源印象小区周围特别明显。该小区一位经营运动休闲服饰的女店主说，她的店属于连锁经营，规模比其他社区服装店大，店租每个月都需要1万多元，服装种类也比较多。“尚源印象是新小区，人流量本就不算大，跟其他靠近商圈的连锁店相比，我这边的生意差很多。但是，等小区周边配套齐全了，就好了。”女店主说。

“盈利情况一般，就当赚点工资吧。”采访中，约四成店主如是表示。不过，他们的共同点是，仍然看好社区店这一经营模式。

信心在哪：记者在采访中了解到，社区顾客稳定、运作风险小是店主们的信心所在。泰正花园索玛女装店督导兰飞介绍，索玛在重庆开了40多家店，主要就是以社区店为主，“社区顾客相对稳定、单纯，抓住所在社区居民的消费特性后，就能有针对性地上货”。

都市风采小区附近的派威蒙特服装店刚开业半年，还没开始盈利。店主肖女士称，打算先用一年时间培养客源。附近几个小区算中高档小区，店里的服装定价在600元～2000元之间比较合适，只要有了客源，将来不愁没钱赚。

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