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从孙德良的创业史看浙商个性与共性服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:27:19 阅读: 来源:人造革厂家

核心提示:浙商的“个众”市场主体属性,还表现为更具普遍意义和价值的“个性”与“共性”。浙商“个众”的自主性及其务实性和敢为性,必定形成和具有个性。

中国电子商务研究中心注:网盛生意宝董事长 孙德良先生

浙商的“个众”市场主体属性,普遍表现为对市场获利机会的“敏感性”或“敏锐性”。这体现浙商的功利性与契约相关性的共同作用,能够敏锐地发现通过契约关系可以获取利益的各种现实机会,大到铁路和水电站建设,更有房地产、化工、机械、汽车、矿井、煤炭、纺织、服装和股票等,小到钮扣、领带、袜子、万向节、各种饰品和节日礼品等的获利机会。当然,浙江的水土也养育了浙江人的聪慧、灵气和精明等。

浙商的“个众”市场主体属性,还表现为更具普遍意义和价值的“个性”与“共性”。浙商“个众”的自主性及其务实性和敢为性,必定形成和具有个性。浙商是普遍具有个性的。个性是个人或企业作为个体在市场经济中生存与发展的根本,是形成优势和竞争力的根据。同时,浙商又普遍体现共性,即“商性”。

例如,在中国上个世纪末“.com”风行之时,浙商网盛生意宝(002095,SZ)董事长孙德良率先创办了“中国化工网”;在中国互联网泛滥和膨胀而产生大量泡沫之时,孙德良也借势扩张,在北京、南京、广州、上海、济南等很多地方开设了办事处,采取“搭便车”的方法,用很短的时间覆盖了国内大部分地区,还逐步开设了“中国纺织网”和“医药网”等。

但是,孙德良却明显地与众不同:在网络大浮躁的年代,他维持着素有的沉着、冷静和本份;当大家满世界寻找风险投资时,他却逆流而行,执着地寻找和积攒着自己的客户群,打造着精诚优质的服务;当“互联网泡沫”到来,电子商务界一片沮丧时,他却更加抖擞地去打地盘。

其实,浙商孙德良的市场主体特性,正是包含和体现其个性与共性的。与其个性相关联的共性是:

(1)孙德良的“.com”根植于和生长在工商业和中小企业很发达的浙江这块电子商务生长的肥沃土壤中,而不是处在虚幻中;

(2)孙德良做专业性的网站,而且使“中化网”成为国内第一个专业化的垂直化工网站,而不是包罗万象的网站;

(3)孙德良按通行的商务规则即“寻找客户,卖给他想要的东西”,像经营钮扣一样经营电子商务,而不是为做电子商务而做电子商务;

(4)孙德良当他那“中国化工网”中文版的域名“chemnet.com”被外商起诉侵权时,一方面估计自己胜算的把握为80%,另一方面看到这桩国际官司必定会大大提高自己公司的知名度,于是毅然决然地决定借势造势,把这桩官司公布于众,并且最终打赢官司,而不是在外商面前示弱。

这市场主体的共性就是对商情、商规、商道的了解与反映。如果说浙商的个性是“方”的话,那么其共性就是“圆”,借势造势是圆通和撬动圆球,浙商的变通性比较强。浙商“个众”市场主体的“方圆”特性,既可以适应市场经济要求,又能够形成独特竞争力,对于我们这样一个相对落后的发展中国家是很有意义和作用的。

浙商“个众”市场主体的“方圆”特性,也反映和体现文化特性。中国传统文化的特性是重伦理和讲“和合”,其特点是“圆”。这自[1][2]下一页

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