【新闻】水溶肥旱情常态化下的市场机遇3天女

水溶肥：旱情常态化下的市场机遇（3）

蛋糕做大：农化服务是出路

全国农技术中心有关领导曾强调：“新型肥料企业要关注技术的集成，关注农业装备与新型肥料的结合，关注新型肥料的推广服务方式，更要关注新型农民的培育。”

这就要求水溶肥企业必须以服务“三农”为根本立足点，产品发展趋势必然是水溶性好、配方灵活、养分针对性强，与灌溉设施配套一体化，简便易用。

据了解，华南农业大学作物营养与施肥研究室主任张承林教授率领的科研团队经过多年实践，总结出针对农户的“加肥站”液体肥料销售模式，在推广中取得成功，就充分说明了这一点。

“加肥站”根据当地土壤和农作物营养规律，只提供三个配方肥，解决了用户购买时的“选择难”问题；“加肥站”直接供应成品肥料，通过配套专用设备施用，解决了肥料质量问题；实行产品市场价格统一，避免了恶性竞争；产品直接到门店，消除了以前层层代理加价的弊端；包装可反复使用，特别是用户可以自备各种容器到加肥站购肥，仅减少一个仓储环节，每吨液体肥就可节省费用800~1000元。

业界有关专家表示，水溶肥市场的蛋糕要做大，必须破解水溶肥发展瓶颈，一方面要转变经营理念，通过培育消费者来培育市场，另一方面要积极打破行业界限，以服务“三农”为核心，解决好在现有生产条件下让农民愿意用、用得起、用得好的问题。

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