福州一企业敲响上市宝钟成为中国纸尿裤第1股

编者按

1月13日，爹地宝贝(股票代码：834683)在北京敲响新三板上市宝钟，成为中国纸尿裤第一股。

这家成立于2005年的企业，沉淀十年，终于成为中国纸尿裤第一股，并且打破了福清新三板企业零记录！

2015年12月份，爹地宝贝股份有限公司和星源农牧股份有限公司已经成功挂牌上市，作为福清市首批新三板企业，实现福清市新三板企业零突破，意义非凡。据悉，我国发展多层次资本市场重要一部分的“新三板”市场，福清市众多中小企业对其了解并不多，由于条件限制等原因，福清市在此之前尚无企业进军“新三板”。

根据中国造纸协会生活用纸专业委员会资料统计，2011年至今，爹地宝贝在中国纸尿裤行业内销售排名跃居前十。据新三板研究院数据显示，2013年度、2014年度、2015年1-6月，爹地宝贝的营业收入分别为4.17亿元、4.78亿元、2.25亿元，净利润分别为2366.74万元、555.23万元、714.62万元。

福清首批新三板上市企业

爹地宝贝创业多年，默默耕耘，终于登上一个新的平台，为福清企业提供了一个样板。作为中国国产纸尿裤的标志性企业之一，爹地宝贝纸尿裤品牌一直是行业关注的热点。作为爹地宝贝的董事长及品牌创始人，林斌先生是如何用不到十年的时间将一个制鞋外贸企业发展成为中国纸尿裤行业的领导者的呢？

小编翻出了创始人林斌今年10月份的一份专访，听听他怎么说？

问答

问：目前，中国纸尿裤市场的发展模式有哪些?爹地宝贝主要采用的发展模式是什么?发展成果如何?

林斌：作为日用品中的快消品类别，纸尿裤有别于其他快消品的运作模式，目前中国纸尿裤市场发展模式有经销商代理制、婴童连锁直供、KA直营、线上互联网电商运作，此外还出现微商运作模式。爹地宝贝目前上述的运作模式都有在运营，因为渠道不同采取运作方式也不同，每个渠道都有自己的特性，最终的目的都是为了用户有更好的直观体验方式。

问：6月1日，国家下调了部分日用消费品的进口关税，其中就包括纸尿裤品类的关税调整。您是如何看待进口纸尿裤关税调整这一政策的?它会对中国纸尿裤市场产生哪些影响?

林斌：进口关税的调整，对于纸尿裤行业的影响主要表现在以下几个方面：

第一，渠道影响。关税政策的调整，国外尿裤入境更加便捷，渠道商进货选择性也多样化，出于对国外品牌的盲目追从，从而对于国产品牌形成很大的竞争性，直接影响制约国产品牌的销售，加剧价格战的促销，削减厂家和经销商的利润。

第二，终端消费者影响。终端消费者购买选择性多元化，品牌忠诚度下降，形成无促不买，小促观望状态。

第三，厂家影响。关税政策的调整，对于厂家最大的影响就是销售明显滞后，市场费用、人力成本大幅度增长，同时影响一线销售人员的工作信心。

第四，行业竞争影响。加剧行业竞争洗牌，优胜劣汰，形成一定的市场格局。

问：国产纸尿裤应该怎样扬长避短和进口纸尿裤一较高下呢?

林斌：就目前的中国市场来说，国产纸尿裤在市场上还是处于劣势的。但是，我们可以通过自身的完善和努力，来改变这一现状。

首先，提升产品质量，研发差异化产品，提升用户的产品体验度。

其次，加强渠道客情的维系，同时做好市场生动化陈列，强化消费者直观体验度和服务满意度。

再次，综合应用大数据管理，建立社群关系，维系用户品牌粘性。

最后，规模化采购和生产，控制成本。提升品牌竞争优势。

问：有人说，在奶粉之后，中国的纸尿裤市场也陷入了“价格战”，这一现状在母婴电商领域尤为明显。您如何看待这一观点?

林斌：在电商，我们经常说，价格没有最低，只有更低。电商的平台特性造成价格战是屡战屡用的手段，从而也造成消费者的麻木性和品牌忠诚度的下降。其实从经济学来说，价值决定价格，价格影响价值，我们专注于尿裤的生产和销售，前面也说过，我们和世界500强原材料供应商形成战略合作，确保品质的稳定性、注重口碑的传播性，我们可以适当让利给消费者，让消费者能够以更加适合的价格购买到高端品质产品。但我们不会打价格战，我们对于价格战也不会有太多的担心，因为互联网时代，价格并非是关键性因素，品质为王，建立信任、社群分享才是最重要的。

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