创新是把金钥匙亚宝药业集团创新驱动发展解析-【新闻】

发布时间：2021-04-06 08:13:05 阅读：次来源：人造革厂家

■编者按实现经济转型发展，关键靠创新这一引领发展的第一动力。省委书记骆惠宁强调，要依靠创新驱动，推动发展内生动力和活力来一个根本性的转变。亚宝药业正是循着这样的轨迹不断实践着。它不但在战略上做好了顶层设计和整体布局，而且在战术上做到了环环相扣和步步为营，最终让企业发生了翻天覆地的巨变。创新是把“金钥匙”，它能打开问题的锁、发展的门。亚宝药业的实践启示我们，创新不仅需要人才、技术、营销、资金，更需要有破除阻碍发展藩篱、激活发展力量的勇气和魄力。从偏居一隅、资不抵债的县级企业，到拥有21家分子公司、资产达到42.5亿元、年营销达20多亿元的集团公司，仅仅用了27年。以人生而喻，未及而立之年，便生如夏花般绚烂，堪称奇迹。它便是土生土长的晋企——亚宝药业集团。亚宝药业“2015年，跻身中国医药企业研发20强；2016年，荣获中国化学制药行业工业企业综合实力百强；在全国5000余家医药企业中，综合实力排名第87名；多条生产线通过国际认证……”“从跟跑到并跑，再到成为局部领域的领跑者，能否讲讲‘跑道’上的诀窍？”“诀窍在于创新。创新，就有失败风险，但创新又让企业迈过一道道坎。”“事必有法，然后可成。亚宝药业的创新表现在哪些方面？”“简而言之，就是握好管理这个‘方向盘’，踩好制度的‘油门’，让人才、技术、营销、资本‘四轮’高效驱动。”集团董事长任武贤儒雅健谈，与记者相对而坐，表述生动，言出由衷。

【人才创新】全方位求才双通道晋升

谁拥有人才，谁掌握核心技术，谁就能抢占发展先机。早在上世纪90年代，亚宝药业就意识到了人才在企业发展中所占有的比重，随之便开始打破管理干部终身制，废止正式工与临时工制度。“以人为本，知人善用”是亚宝人力资源管理的根本。只要是优势人才，随时需要，随时引进。目前，亚宝药业总监以上的高层管理者，引进者达75%，其中包括国家“千人计划”专家王鹏博士，哈佛大学美籍华裔博士后王文贵，美籍华人黄小棠、李伟谊、刘溥春等，他们都是项目领衔者和部门的带头人。据悉，最近又有16位国内顶尖专家加盟亚宝“透皮给药系统山西省重点实验室”。如今，仅研发团队，亚宝药业就有400多人，其中博士、博士后38人，包括从美、英、日等国引进的8名博士及博士后。引进一个人才，就等于引进一项新的技术、新的成果和新的管理方法。这些高层次人才，不但为企业带来新的理念和思维方式，而且在优化产品结构、拓宽科研思路、突破关键技术等方面起到了决定性作用。在引进人才的同时，亚宝药业把每位员工当作“可造之才”来塑造。他们每年都要拿出500万元进行全员培训，培育符合创新发展要求的人才队伍；每年都会与专业培训机构合作，开展各层级各岗位的专业培训，不断提高管理能力和技术创新水平；还在内部组建一个86人的内训师队伍，随时随地进行针对性的培训……值得一提的是，为给所有员工提供一个公平竞争的平台和上升的渠道，亚宝药业从专业类别和管理类别为不同的员工设置发展通道，让适合做专业的人才专心做专业技术工作，让有能力做好技术又有管理才能的员工向管理岗位发展。“亚宝药业不仅抓住了时代机遇，更重要的是在管理和制度方面敢于进行大胆创新。”山西大学经济与管理学院常务副院长李常洪博士认为，尤其是选人用人的魄力和创新之举，既营造出了尊重知识、尊重人才的氛围，更激发了所有员工的智慧，让人眼前一亮。

【科技创新】走出去研制拿回来开发

习近平总书记在山西考察工作时强调，科技创新是提高供给质量和水平最重要的发力点。亚宝药业把准了这个发力点，他们每年拿出销售额8%到10%的资金作为科研创新经费投入新药研发。2015年，亚宝药业研发投入1.1亿元，2016年达1.5亿元。目前，在研的创新药有10个，其中，2个已经进入临床。这些创新药均具有极高科技含量和附加值，一旦获批并投入生产，亚宝的核心竞争力将有质的提升。医药行业的科技创新，实际上是创新药的研发。由于创新药研发周期长、失败率高，许多药企甚至不敢奢望。目前，全国药企平均研发费用仅有1.67%。我国医药产业仍处于全球价值链的较低端，关键核心技术依然受制于人。通过新药研发创新和国际化两条路径来实现转型升级的目标，做具有世界一流水准的创新药物，成为国际性的大型制药集团。亚宝药业从战略高度确立了科技创新的定位。如今，亚宝在北京、苏州和运城建立了自己的研究院，组成国内顶尖研发团队。而且建有国家认定的企业技术中心、国家博士后科研工作站、院士工作站等。走国际化路子，亚宝药业棋高一着。那就是把项目研发放到国外，让国际顶尖专家参与研发新药，研发成功后，再拿回国内进行工业化放大开发。他们先后和美国、英国、澳大利亚和加拿大的医学研究院或大学联合开发了治疗糖尿病、抗帕金森、抗肿瘤及治疗脑中风、脓毒症的新药。今年九月，又与加拿大两名院士签约研发治疗脑中风项目，与澳大利亚南澳大学建立联合实验室。这些国际专利药品都是临床的迫切需要，一旦上市即可填补国际空白。药物的研发分上游、中游、下游，上游科学性非常强，亚宝的优势则在于研发中下游的临床和市场。亚宝药业在上游最薄弱的环节全部对外合作，把国外已经做完上游的研发项目以联合开发的形式再引进来，在中国做中游、下游，这种借力发力的做法，在国内是非常独特的模式。善弈者谋势。创新药将会把亚宝药业带入新的高地，气势如虹。

【营销创新】终端数据直连强势品牌统领

随着市场的变化，亚宝药业不断调整营销策略，创新营销模式。2016年，他们再创营销新模式：直接对接有终端覆盖力的经销商+推行终端数据直连。目前，已实现对1000余家经销商数据直连，掌握了30万家终端客户销售数据。除了终端驱动，亚宝药业还积极尝试各种营销新模式，比如通过合伙人制，共同承担风险；成立微商、电商团队，把网络电子商务从PC端向移动端转移，线上线下同时销售；委托代理生产、销售等模式。亚宝药业有近6000名员工，营销人员占了半壁江山。在营销策略上，他们一直有针对性地打造大品牌和大品种，目前已形成的强势品牌有儿童品牌、心脑血管品牌和妇科品牌。好的品牌，能够为营销增色；好的营销模式，能够成就一个好的品牌。“春播行动”是由中华中医药学会主办、亚宝药业承办的公益活动，自2012年以来，连续4次在人民大会堂举办论坛，累计培训基层医生近10万人次。通过培训，不但提高了基层医生医疗水平，而且使他们深入了解亚宝，口碑相传推广产品。与此同时，亚宝药业积极创新经营模式，在新药的研发、生产、销售上，开创了“一地研发，三地申报；一地生产，三地销售”的经营模式，即中国一地研发，在中国、美国、欧洲三地申报；中国一地生产，在中国、美国、欧洲三地销售。创新的营销模式，让亚宝药业的产品花开遍地，香飘四野。依托以丁桂儿脐贴为核心的特一级商进行优化调整，发展巩固具有资金实力和渠道网络的平台型客户，在大品种的牵引带动下，各类别品种的销售都有了较大幅度的增长。

【资本创新】敲响开市铜锣进行资本重组

资本创新，是亚宝药业脱胎换骨的关键之举。2002年9月26日，亚宝药业在上海证券交易所交易大厅开市，神秘的资本市场向亚宝人敞开了怀抱。也就是从那时起，亚宝药业利用资本的力量对营销资源进行大刀阔斧的整合，构建起完善畅通的销售网络和渠道。2003年，亚宝与湖北新龙药业有限公司共同成立了山西亚宝新龙药业有限公司，通过资本重组，对营销网络进行交叉式融合；2007年又与九州通集团有限公司签订了战略合作协议，在优先商务合作、分销网络互享、商业政策互惠、企业文化交融等方面进行了结盟式的约定。借力上市平台，利用资本杠杆，亚宝药业在全国范围内积极进行兼并收购重组、上下游联合等资本运作，撬动企业快速发展。自此，发展步履更加铿锵有力。最近一段时期，有好多风险投资商相中亚宝药业的多个研发项目，但因为不缺资金，亚宝并不急着合作。他们认为，这些研发项目越向前推进，升值空间越大。比如现在这个项目值2000万元，一年以后就是5000万元，甚至是一个亿了。到那个时候，即使出让10%的股权，也是一个很大的数字。经济学博士、山西金融职业学院院长崔满红对亚宝创新发展的路径赞赏有加，同时，他建议一定要把金融提升到企业发展战略上来，做好金融资源配置，进一步凝炼企业文化，形成核心内涵，打造百年老店。道虽迩，不行不至。创新驱动，亚宝永远在路上。

本报记者李宁波本报通讯员刘剑