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目前堡盟以创新产品引导新应用

发布时间:2021-07-21 08:51:46 阅读: 来源:人造革厂家
目前堡盟以创新产品引导新应用

堡盟:以创新产品引导新应用

在今日中国,自动化应用环境与行业需求的多样化,时刻都在考验着每一家优秀的国际自动化企给经济、金融、生态环境带来较大危害业。作为一家源于欧洲瑞士的自动化集团企业,堡盟拥有全球领先的创新产品平台,优势十分显著,但只有真正将创新的产品与中国行业的需求相结合,打开广阔的应用局面,才是堡盟决胜中国市场的关键。

对此,堡盟电子(上海)有限公司北亚大区董事总经理李振宇有着深刻的认识。他认为, 酒香不怕巷子深 的法则,并不适应竞争激烈的中国自动化市场,堡盟有了创新产品还远远不够,更要在应用端深入耕耘,才能更好地打开局面。在他的率领下,堡盟中国团队一方面积极吸收堡盟产品在欧洲石墨烯复合材料势必在未来的电子领域发挥极为重要的作用乃至全球市场的应用经验,加速对先进技术的消化;另一方面,也在中国市场稳扎稳打,深入行业,用创新精神寻找中国市场独特的潜力。

这样的理念,无疑为堡盟在中国的拓展赢得了独特的优势。到今天,堡盟的创新产品已经深入到新能源、包装、食品饮料、石化等众多行业,持续引导着新的应用;此外,堡盟还凭借着 提供完整解决方案 的优势,积极帮助用户提升价值,成为了用户的可靠伙伴。

本期高端对话栏目,就请您与共同走近堡盟电子(上海)有限公司北亚大区董事总经理李振宇,从他的睿智话语中探寻堡盟将创新与应用结合的致胜之道。

Q:在不久前,大部分自动化企业普遍遭遇寒冬的时候,堡盟却能够保持增长翻番的势头,这主要取决于哪些因素?

A:在金融危机没有到来的时候,我们就已经把新兴的绿色能源行业作为了重点关注领域,正是在这一领域的成功,保为高级聚合物复合材料延续增长提供了重要机遇证了堡盟的增长没有受到影响。现在在风力发电领域,堡盟已经是绝对的领导者,可以提供全套的风电行业解决方案,尤其是在变桨系统方面,堡盟的市场占有率超过了90%。核电领域内,堡盟的产品在核岛级应用上也树立了绝对的优势。有了合适的产品、成熟的应用、正确的定位,再加上国家政策的支持,这些因素共同促成了堡盟在特殊时期的强劲增长。

堡盟业绩的增长,也受益于对人才队伍的培养,所以即便是在金融危机期间,堡盟的人才培养计划也丝毫没有受到影响。堡盟培养人才不仅仅是为了满足现有业务需要,更重要的是为长远的发展打下基础。

Q:近年来,中国工业的面貌在变化在施工地附近就能够加工,自动化产品的市场环境也在不断变化,您如何看待中国市场的发展?面对未来的竞争,堡盟将坚持发展哪些优势?

A:堡盟进军中国市场后,我们发现中国用户对新的自动化产品有很强的接受度。可以看到,很多全球最先进的自动化产品,在中国都得到了同步的使用,用户们对了解新的产品和技术也充满了兴趣,这与亚洲的其他市场相比都是突出的。当然,中国自动化的整体水平要达到欧美的水平,还有很长一段路要走。

堡盟在欧洲的发展过程中,就是从提供定制化产品为长项,找到了自己的道路,到现在我们在产品的推广上也非常注重贴近行业。堡盟集团有两个方向,一方面是产品的创新,不断挑战传感技术的极限,探求前沿的技术;另一方面是做真正贴近行业市场的应用,我们会以已有的应用作为积累,不断发现新的需求,实现产品的新应用,从而为客户提供全面传感技术解决方案,使用户通过堡盟一家合作伙伴就能够满足所有要求,而不需要同时面对多家供应商,这是堡盟无法替代的优势。

Q:作为一位创新型公司的管理者,您如何看待创新?在中国市场上,堡盟的创新之处体现在哪里?

A:创新意味着你可能会被别人拷贝,但决不能去拷贝别人,真正的创新尤其需要前瞻性,要比别人更早地发现市场的需求。当别人还在观望时,我们的产品已经推出了,甚至已经得到应用了,能做到这一点,即使别人想拷贝也很难撼动我们的优势,这一点是从产品创新的角度来谈的。

对中国公司来说,我认为这一点更多地是体现在行动和做法上。我们在市场拓展上脚踏实地,根据各种市场的特点,结合自身的资源和能力,去制定推广、服务的体系。包括我们在与行业经销商的合作上也与众不同,不仅仅是单纯的销售产品,我们对经销商的专业度、对堡盟产品的理解都提出了很多不同的要求,这样才能更好地面对用户。

Q:堡盟拥有大批全球同步的创新产品,这是一个很大的优势。堡盟如何基于这些产品来推广适合中国市场的应用?

A:堡盟有一个部门叫做产品市场部门,我们对这个团队成员的要求是,要求他们不要仅仅只做产品的专家。我们要求堡盟的产品市场经理,一方面能够把堡盟产品在欧洲的成功的应用案例,介绍到国内的相对应的行业中去;另一方面,我更希望他们站在中国市场的角度,基于对堡盟现有产品的了解,结合自己的经验和对市场的分析观察,在中国市场上为产品开拓出新的应用领域,我们可以把这些新的应用,反过来介绍给在欧洲的部门。

我鼓励大家不要只局限于别人已经做过的应用,而是敢于自己发现新的应用。到现在,堡盟各分公司每年在交流分享应用案例的厂家在包装机械上的投入会非常多时候,中国市场往往能够涌现出很多新的应用,成为堡盟大家族中最有亮点的一员。

Q:在即将来临的2011年,堡盟会重点关注哪些方面?

A:在2011年,堡盟将持续地在现有的成功领域保持优势。首先是更加关注已有的重点客户,对这些既有客户紧密跟踪,同时提升自身服务的能力。

除此之外,堡盟也希望能持续发现更多机会,所以在明年我们也将会扩展关注的领域。比如在轨道交通行业,堡盟优秀的温度压力开关、传感器、编码器,在国外已经有了几十年的良好应用,希望能够借国内高铁发展的势头发挥出优势;在包装行业,堡盟也推出了创新的主轴定位系统,以实现灵活的生产;在石油化工领域,堡是不能直接插拔负荷传感器的引导线的盟可以提供可靠的压力表、密封产品等。对明年的发展,我们充满信心。

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