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王建晓：玻璃行业狭路相逢智者胜

本期嘉宾：王建晓

1970年生于温州，浙江晶泰玻璃科技有限公司法人代表、总经理。任衢州市温州商会副会长，第六届衢州市政协委员。

商迹

平板玻璃是个大行业，全国的玻璃企业加起来几千亿的收入。近20年来房地产价格不知翻了多少倍，可玻璃低水平重复建设导致低层次的残酷竞争，价格一直在60元至100多元范围之间打转。

近年来，一些玻璃企业突破技术门槛，在新材料上下足工夫，使得玻璃产品从“冷门”变“热门”，受到了市场的积极响应，恰好也印证了高端玻璃还是大有发展空间和好效益的。“晶泰玻璃”的决策者——王建晓认识到，要摆脱低层次竞争，只有调整产品结构，靠科技创新，走高端、高质、高效之路，才能让日渐平庸的玻璃企业走上一条蓝海之路。

在玻璃行业摸爬滚打了十几年，王建晓最终将自己发展的宏图定在了衢州这块热土上。从2007年至今，王建晓带领企业发展为一家拥有2.6万多平方米的标准厂房和附属配套设施，一家专业从事安全、环保、节能的玻璃新材料生产企业。

现在企业的产品属国家重点支持的高新技术领域新材料技术范畴，已拥有国内领先的钢化玻璃生产线、夹胶玻璃生产线、全自动中空Low-E玻璃生产线，防弹玻璃生产线。主要研发生产钢化玻璃、Low-E中空玻璃、夹胶玻璃、防弹玻璃、防火玻璃等，已形成了年产120万平方米建筑用安全、环保、节能的特种玻璃研发生产能力。

2010年，他的企业被全国高科技建筑建材产业化委员会等单位，评定为“中国绿色环保建材产品”、“中国优质建材产品”和“全国质量服务信誉AAA级企业”。2011年打井，被认定为“浙江省工商企业信用AA级‘重合同守信用单位’”。

对话

“低价竞争”到“高端发展”

：您是从什么时候开始走入玻璃生产这个行业的？

王建晓：我最早是1999年开始接触玻璃的，同时在温州注册振升玻璃有限公司，从此走上了创业之路，由于企业发展受到厂房和土地资源的限制，2004年我通过招商引资前往丽水，一边建厂房，一边打市场，但是当时丽水审批下来的12亩的土地只能建3000平方米的厂房，企业发展受到了很大限制。

2006年，我将目汽车冷媒光瞄准了衢州，这里政府对企业的扶持力度很大，我们审批下了60多亩土地，厂房面积达到了2.6万平方米，大大帮助了我们企业的转型升级。

：从什么时候开始，您有了向玻璃行业高端发展的想法？

王建晓：过去我从事玻璃行业，与国内绝大多数同行一样，一直在激烈的竞争中“摸爬滚打”，但是普通的浮法玻璃谁都能干。2005年，国内玻璃制造业再次进入了寒冰期。由于产业政策变化，玻璃市场极不稳定，原有一些老的玻璃生产企业难以为继，人才外流后，一些新生的玻璃企业又纷纷冒出来，市场竞争更趋激烈。着眼长远构建未来的渠道络，2007年建厂以后，“晶泰玻璃”抢抓机遇，开始慢慢谋划走一条高端化的路子。

与传统建筑玻璃相比，玻璃新材料利用新技术和新工艺，赋予玻璃更优异的新功能，广泛应用于新能源和环保节能领域。从传统玻璃行业进入玻璃新材料领域，我们企业涉及到的玻璃新材料领域包括防弹玻璃、防火玻璃、防爆玻璃、Low-E中空玻璃以及太阳能超白玻璃等等。

：今年，国家发改委办公厅下发《关于开展平板玻璃建设项目专项清理的通知》，对拟建平板玻璃生湛江东海岛相对新加坡自贸区(裕廊工业园区)、马来西亚伊斯干达自贸区具有自然环境、本钱、产品销路、人材资源、金融服务和资金等方面的优势产线项目进行全面清理。这对你们企业是否有影响？如何看待现在的“重复建设态势严峻，产能过剩问题更加凸显”现象？

王建晓：国家发改委下发的通知，是限制玻璃原材料，我们企业是做玻璃加工的，所以不会有坏的影响，要说影响，对于我们现在的玻璃高端化发展，这个通知还是对我们非常利好的。

据中国建筑材料联合会数据，自国发38号文发布以来至2010年年底，全国又建成投产了34条平板玻璃生产线，且都是大规模生产线，新增产能近1.3亿重量箱，相当于国发38号文下发前总产能的18.6%。其中，今年上半年建成投产了13条线，新增产能5400万重量箱。目前仍然还有30余条在建和拟建项目。今年以来，随着新增产能的连续释放，市场出现了严重的“供大于求”，企业库存增加，价格大幅下降，多数企业出现亏损或面临亏损。

由于持续的清理政策引导平板玻璃生产企业提升工艺、推进行业兼并重组，对于高端玻璃制造以及玻璃深加工行业的玻企来说，是个机若依照标准进行生产和使用遇。

玻璃“冷门”到“热门”

：平板玻璃企业，国内有很多，“晶泰玻璃”目前是如何在众多企业中脱颖而出，业绩主要增长点是什么？什么玻璃目前在市场上比较旺盛？市场集中在哪里？

王建晓：企业目前主要的增长点是Low-E中空玻璃、防弹玻璃、防火玻璃等玻璃新材料。目前我们企业是浙西唯一有公安部生产批文的防弹玻璃生产厂家，所以生产的防弹玻璃比较受周边市场欢迎，包括金华、台州、丽水、舟山、义乌以及衢州本地的金融机构、司法部门都是我们的客户，还有一些展馆、展厅为了保护珍贵的展品，也会来订制防弹玻璃。除此之外，有的高级写字楼和高档别墅也使用防弹玻璃。

这几天，深圳一家单位来订了2000多平方米的防弹玻璃，中东国家也有客户来订，要求半个月出货，我们的工人正在加班加点地赶制产品。

：防弹玻璃在大家的眼里还是比较神秘的，什么样的玻璃才能称得上是防弹玻璃，能和我们描述一下吗？

王建晓：好的。防弹玻璃是用多层特殊的胶片分别将多层玻璃粘结在一起，并经高温高压制成。我公司现有防弹玻璃分为F54B-22-JT型和F79B-25-JT型等各种型号，主要技术指标为一是安全防护能力，二是防护枪支的杀伤能力。如F79B-25-JT型防弹玻璃，在5米、10米、15米距离，用79式7.62mm轻型冲锋枪，51B式7.62mm钢芯手枪弹，分别射击有效弹数3发，弹头和弹片未穿透玻璃，玻璃背面无飞溅物为合格，而“晶泰”生产的防弹玻璃技术指标优于此标准。

：你们企业生产的另一种玻璃新材料——Low-E节能玻璃需求旺盛吗？这是一种什么样的玻璃？

王建晓：Low-E中空节能玻璃，又称低辐射中空玻璃，这种不到头发丝1%厚度的低辐射膜层对远红外热辐射的反射率很高，能将80%以上的远红外热辐射反射回去，冬季保证室内热量不向室外散失，从而节约取暖费用。夏季，它可以阻止室外地面建筑物发出的热辐射进入室内，节约空调制冷费用，是一种典型的绿色、制丸机节能、环保的建材产品，是国家大力提倡和推广的，市场发展前景很好。我们衢州的工商行政大楼、瑞霖广场、阳光水岸高档会所都使用这种玻璃。

“借脑”自主研发成后盾

：企业在研发玻璃新材料时，有什么背后的支撑？

安阳王建晓：“晶泰玻璃”通过“借脑”途径，聚集起一支既有高层次研发能力又有解难题技术的骨干人才“智囊团”。

比如企业聘请了国家级安全玻璃检验中心的技术人员，帮助攻关企业遇到的技术难题；另外还与具有国外留学经历的高档玻璃研发专家王天根博士共同研发装甲玻璃，为防弹玻璃转型升级打好基础。“晶泰玻璃”还先后与杭州电子科技大学、金华职业技术学院等高校院所建立了密切合作关系。“晶泰”的研发团队以项目建设为载体，自主设计工艺装备，开展新产品的研发，为企业的产品结构优化提供了强大的智力支持。

：听说你们企业从建立开始至今已申请了9个国家专利，是吗？

王建晓：今年9月，我们通过了“国家级高新技术企业”的认定。在我们申请的9个国家专利中，都是按照我们的核心自主知识产权申多次逆流而上报的，是对自身的技术保护。

比如我们企业有一个专利，叫做“高压空气对流循环加热装置”。这种装置形成了炉膛内的高压空气热循环，缩短了加热时间，提高了加热功效，更主要是节约能耗，如钢化6mm白玻加热时间从310秒缩短到235秒；加热功效从80%提高到95%，与同类企业比，产品的性能比优势明显。

接下来我们将继续大力研发，争取有更多的国家专利产品。

：哪些高档玻璃是企业的自主研发产品？

王建晓：近年来，公众聚集场所的火灾事故，尤其是群死群伤恶性火灾事故总是困扰着人们，在现代建筑上用于建筑物外围的玻璃有很多种，比如钢化玻璃、夹胶玻璃、浮法玻璃等等，一旦发生火灾，玻璃将在很短时间内破裂，使火灾蔓延。

“晶泰”目前已与北京一家科研单位合作，自主研发了一种叫“高强度单片铯钾防火玻璃”的产品。这种防火玻璃能在1000℃火焰中保持90分钟-180分钟不炸裂，从而有效阻止火焰和烟雾的蔓延，使人们有足够长的时间逃生。目前，这种玻璃新材料已经列入企业的技改项目，并且开始小批量生产，预计等项目正式投产可达到年产20万平方米。

：据了解，你们企业目前的技改项目中，有一项是“太阳能超白玻璃节能技术”，能和我们分享一下这个玻璃新材料的前景吗？

王建晓：面对能源需求不足的严峻局面，加快能源发展方式的转变，大力发展可再生能源迫在眉睫，在可再生能源方面，我国的太阳能资源十分丰富，而“太阳能超白玻璃”就是通过超白玻璃钢化新技术，获得优质纯平、无斑的钢化玻璃，再采用先进的真空封装技术，将太阳能光电模块、特殊金属导线构成一种新颖的高科技玻璃制品，这种玻璃制品不仅具有更高的强度，极高的光线透过率，还能大大提高电能的转化率。

如今，这种新产品已经引起越来越多玻璃企业的重视，成为众多企业竞相开发的高科技玻璃新产品。

我们企业在接下来的时间里，将大力研发这种玻璃新材料，到时将有年产198万平方米的产量。